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從品牌投放策略新邏輯,看戶外廣告成為投放首

發(fā)布日期:2021/4/25  瀏覽次數(shù):
吳曉波在年終秀中,根據(jù)2020年消費(fèi)品市場的新特點(diǎn),提到了今年品牌發(fā)展的一大趨勢——新品類的流行帶動(dòng)新品牌的崛起。毫無疑問,通過單一爆品引起爆品類流行,通過爆品類流行迅速崛起品牌,不僅是2020年的典型現(xiàn)象,也將是2021年的發(fā)展必然。
 
 
 
 

 

 

在這種趨勢下,許多品牌主開始意識(shí)到了戶外廣告所產(chǎn)生的營銷價(jià)值,助力品牌打造升級(jí)的重要性。目前廣告主投放策略的新邏輯主要在于以下兩點(diǎn):1.吸引人流量,2.塑造影響力。

 

創(chuàng)造網(wǎng)紅打卡地,吸引人流量

如今的戶外廣告已然成為了許多消費(fèi)者的打卡圣地,不論是出于對家人的驕傲、對偶像的熱愛,亦或是對自己的成就,形成了當(dāng)代年輕人們將媒體拍照上傳至社交網(wǎng)絡(luò)的一種趨勢,同時(shí)幫助品牌形成了二次曝光。

 

 

 

說到網(wǎng)紅打卡圣地也是數(shù)不勝數(shù),比如像深圳華僑城創(chuàng)意園,被稱為鬧市中的文藝街區(qū)。本是一片上世紀(jì)八十年代的舊工廠,卻被裝點(diǎn)的文藝范十足。深圳海上世界,音樂噴泉裝置,吸引了不少人前來打卡。深圳市民中心是一個(gè)非常有代表性的建筑,更是深圳市民活動(dòng)的娛樂空間......

 

 

網(wǎng)紅打卡地“良渚博物院”,沒想到自己被包圍成“展品”被打卡。此外,對于很多展覽、體驗(yàn)館來說,“拍照好看”成為了第一要素。自從TeamLab打造出一時(shí)炙手可熱的現(xiàn)象級(jí)展覽并且成為Ins火爆的話題之后,國內(nèi)出現(xiàn)多種創(chuàng)意展覽,以“多媒體”“沉浸式”展覽方式、藝術(shù)性特征符號(hào)為點(diǎn)綴,成為新一代年輕人對“時(shí)尚”“藝術(shù)”的追求。最主要的還是“拍照好看”,對于網(wǎng)紅景點(diǎn)來說,評(píng)價(jià)一個(gè)景區(qū)、打卡地優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)不再是 5A,而是“好出片”。在小紅書上,“0元拍大片”是博主們最愛用的推薦詞匯。還有一些“主題性”展覽館,應(yīng)對某一痛點(diǎn)需求,同樣成為年輕人打卡之地。如北京的“奇葩減壓館”、“失戀博物館”“泡面館”等就以圍繞主題新奇的體驗(yàn),成為年輕人的打卡圣地。

 

 

更加接近消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活接觸點(diǎn)

一個(gè)品牌的真正出圈,除了抓住當(dāng)代消費(fèi)者的消費(fèi)心理,同樣不能脫離其他圈層的消費(fèi)人群。這就要求,品牌的營銷宣傳不能僅僅局限于某一個(gè)平臺(tái),更不能遠(yuǎn)離消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活。然而現(xiàn)實(shí)是,網(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告離主流人群越來越遠(yuǎn)。這時(shí),戶外廣告便成為了為數(shù)不多的有效品牌的曝光選擇。品牌應(yīng)更重視將預(yù)算分配到更有效的渠道上,結(jié)合以內(nèi)容為主的線上推廣和以場景為主的線下傳播。未來,以內(nèi)容營銷為主的社交媒體傳播,結(jié)合核心生活場景為主的線下高頻傳播,將是贏得品牌價(jià)值提升的兩大傳播趨勢。

 

 

 

線上社交媒體如“雙微一抖”,依然成為了當(dāng)前年輕人的社交首選,而在線下,每日必經(jīng)的公寓樓、寫字樓、候車亭、地鐵站,日常消費(fèi)的商場、影院等媒體是消費(fèi)者的核心接觸點(diǎn),這樣的媒體接觸點(diǎn)對廣告主來說越來越有意義。

 

 

因此,像梯媒、候車亭廣告、道閘廣告等圍繞消費(fèi)者生活圈展開的媒體形式,必然成為品牌集中引爆不可或缺的營銷利器,同時(shí)與手機(jī)中0.5秒就會(huì)被劃過的廣告相比,線下這些能讓消費(fèi)者多看幾眼的廣告太重要了。

 

 

內(nèi)容化、場景化越來越重要,對品牌來說,利用戶外媒體將內(nèi)容化和場景化高效結(jié)合,會(huì)成為引爆品牌的最有效方式。

 

針對不同品牌,戶外廣告投放策略不同

品牌建立除了具有品牌保護(hù)的作用之外,也是促使持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的核心原因。一個(gè)品牌從誕生到衰退會(huì)經(jīng)歷品牌幼稚期、成長期、成熟期和衰退期4個(gè)市場生命周期。品牌每個(gè)生命周期都有不同的營銷方向,品牌主的投放策略也會(huì)隨之進(jìn)行調(diào)整。其中,戶外廣告是品牌打造影響力比較重要的方式。

 

比如,在品牌剛起步的幼稚期,可以利用寄生于消費(fèi)者不同生活空間的戶外媒體,如公交車身廣告、候車廳廣告、梯媒等,讓品牌快速觸達(dá)消費(fèi)者。品牌在幼稚期,需要借助戶外廣告進(jìn)行曝光,讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并建立品牌認(rèn)知。

 

 

 

而到了成長期的品牌已經(jīng)在部分消費(fèi)者心中建立了熟悉度,部分產(chǎn)品也被消費(fèi)者所認(rèn)可和感知。成長期品牌在廣告投放上,品牌曝光周期需要延長,并長時(shí)占據(jù)消費(fèi)者記憶。同時(shí),還需要防御競爭品牌的進(jìn)攻,因此在廣告投放上需要對自身品牌核心人群進(jìn)行長時(shí)以及全面覆蓋攻破,從而領(lǐng)先占據(jù)市場份額。商業(yè)區(qū)大屏LED廣告、地鐵站廳、地鐵包廂、梯媒和候車亭等戶外廣告媒體投放周期均較短,品牌可以根據(jù)需要選擇間歇并延長戶外媒體廣告投放周期,加大投放力度,樹立品牌形象。

 

 

在經(jīng)歷了認(rèn)知、熟悉和信任周期之后,開始進(jìn)入品牌衰退期。許多品牌都抵不過時(shí)代技術(shù)和消費(fèi)者需求的迅猛變化,因此走向產(chǎn)品需求和銷量持續(xù)下跌的窘境。不過,這并不意味著品牌已經(jīng)喪失價(jià)值。品牌在經(jīng)歷了成熟期之后,由于外部宏觀環(huán)境的競爭、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)改變和技術(shù)更迭等原因也會(huì)使品牌跟不上變化或陷入瓶頸。這時(shí)品牌需要重新通過爆發(fā)期進(jìn)入成熟期,也就是重新根據(jù)外部變化,制定合適品牌形象的全新品牌傳播思路,實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)久不衰,保持旺盛生命力和競爭規(guī)模,讓消費(fèi)者離不開品牌。因此,全媒體戶外廣告投放是較優(yōu)的選擇。

 

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