在這個(gè)流量橫行的時(shí)代，幾乎所有企業(yè)和個(gè)人都對(duì)流量有執(zhí)念，它不光象征著傳播力、影響力，更是變現(xiàn)力，引流裂變成為萬(wàn)眾矚目的方式。最常見(jiàn)的引流方法可以包括資料引流、好評(píng)返現(xiàn)、福利引流、直播引流、內(nèi)容引流、社群引流、打賞引流、互推引流、地推引流10種。

而對(duì)于戶外廣告來(lái)說(shuō)，根據(jù)引流快慢可以分為兩種：

一是快速引流，根據(jù)尼爾森研究表明，33%的消費(fèi)者在看到一個(gè)戶外廣告后會(huì)主動(dòng)在移動(dòng)設(shè)備上搜索相關(guān)內(nèi)容，該種形式常在廣告畫(huà)面上設(shè)置二維碼等進(jìn)行快速引流，抓住觀者“害怕錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了”的心理，如下中國(guó)電信借東京奧運(yùn)會(huì)萬(wàn)眾看比賽的熱點(diǎn)推出5G優(yōu)惠套餐，并在右下方附上二維碼，快速掃描辦理業(yè)務(wù)，享歡樂(lè)比賽時(shí)光；

二是長(zhǎng)期引流，就算沒(méi)有即時(shí)的反應(yīng)，戶外廣告也起著提醒用戶、增加用戶記憶點(diǎn)、深化品牌定位、培育新用戶和增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力的作用。要知道在這個(gè)品類(lèi)繁多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的世界，用戶每日接受的信息雜亂無(wú)章，幾日不刷存在感就很可能忘記，大部分品牌之所以加大投放面積力度就是為了時(shí)時(shí)刻刻提醒用戶品牌的市場(chǎng)份額和功效。這種長(zhǎng)期引流形式往往配合線上和實(shí)體店的對(duì)應(yīng)宣傳，當(dāng)消費(fèi)者多次接收同一品牌的信息，需求被勾起，便產(chǎn)生消費(fèi)行為。例如，大部分快消品，王老吉、安慕希、蒙牛、農(nóng)夫山泉等常年都保持著一定的廣告投放比，意在不斷提高潛在消費(fèi)者的熟悉感，提醒其購(gòu)買(mǎi)，如下的豐田汽車(chē)廣告和周生生珠寶廣告也是如此。而寶潔公司的多款洗發(fā)水有著不同功效，飄柔順滑、海飛絲去屑、霸王生發(fā)、潘婷養(yǎng)護(hù)、沙宣修復(fù)等，人們?cè)谌粘Ｖ杏龅筋^皮屑問(wèn)題，就會(huì)首先想到海飛絲并引發(fā)消費(fèi)。

戶外廣告本身就有著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)：

1、發(fā)布時(shí)間段長(zhǎng)，受眾率高。戶外廣告一般分布在人流密集處，持續(xù)投放，可長(zhǎng)時(shí)間大范圍地接觸觀眾，加深其對(duì)品牌的印象，受眾率極高；

2、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，引人注目；

3、戶外廣告的投放，尤其是黃金地段，能有效便捷地傳遞產(chǎn)品信息，擴(kuò)大品牌影響，同時(shí)樹(shù)立品牌的良好品牌形象；

4、表現(xiàn)形式豐富多彩，滿足宣傳需求。戶外廣告可以通過(guò)布幅廣告、幕墻廣告、看板廣告、門(mén)頭廣告等多種發(fā)布形式，滿足一體化宣傳、增加商品曝光率等不同的宣傳需求。

上文中提到的33%消費(fèi)者在看到戶外廣告后會(huì)主動(dòng)搜索的比例，如果我們要擴(kuò)大這個(gè)比例，就需要打造新奇的設(shè)備、創(chuàng)意富有洞察的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景的戶外廣告，如下：

1、設(shè)備方面，除了最新的裸眼3D、全息投影、櫥窗投影等，還有以下形式。

2、內(nèi)容方面，引流，也可以稱作一種“種草”?？藙谌鸢l(fā)布的《三大平臺(tái)種草力研究報(bào)告》顯示：內(nèi)容種草是影響購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵步驟，80.7%的用戶被種草后會(huì)在一周內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)。隨著種草文化受到年輕人的追捧，線上平臺(tái)種草逐漸失真，而戶外媒體依托自身覆蓋范圍廣、可信度高等優(yōu)勢(shì)，成為新的種草陣地。作為戶外廣告的內(nèi)容，更要注重話題性。

3、場(chǎng)景方面，要將受眾在某個(gè)場(chǎng)景中可能發(fā)生的事情、感受，與產(chǎn)品品牌結(jié)合，形成文案，如下阿迪達(dá)斯地鐵廣告。

在品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，僅有戶外廣告投放是不夠的。品牌往往在前期通過(guò)設(shè)置多個(gè)話題引爆點(diǎn)，培養(yǎng)受眾意識(shí)，搶占消費(fèi)者心智，中期通過(guò)線下線上的渠道加深受眾印象，潛移默化地影響消費(fèi)決策，后期隨著熱度不斷發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。這種打通原本分散在線下和線上的資源，積極推動(dòng)渠道深度融合的形式，實(shí)現(xiàn)線下線上綜合閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，往往能帶來(lái)不錯(cuò)的成績(jī)。從客流量、閱讀量、進(jìn)店量到互動(dòng)量，最后都會(huì)轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的成交量。

專(zhuān)注休閑食品的百草味展開(kāi)了一場(chǎng)獨(dú)具特色的“值得分享的生活百味”線下分享會(huì)，在首都機(jī)場(chǎng)線創(chuàng)意包車(chē)，設(shè)置多個(gè)話題引爆點(diǎn)，#忙不忙都吃芒果干#、#大忙人的方便之道#、#無(wú)限次回購(gòu)?fù)扑]#，線上也合作7位KOC沉淀私域用戶，最終引流到線上商城。

同樣，在父親節(jié)之際，新氧策劃了一場(chǎng)線上與線下相結(jié)合的事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，前期借助官方微博發(fā)起帶有爭(zhēng)議性的話題，到了父親節(jié)當(dāng)天，在廣州白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)上演了一場(chǎng)戲劇性的一幕，一位中年醫(yī)生，也是一位爸爸，憤怒地在往一家“黑醫(yī)美”診所墻上潑黑顏料，引來(lái)路人圍觀，以此告誡廣大群眾遠(yuǎn)離黑醫(yī)美，關(guān)注專(zhuān)業(yè)的新氧，引流線上平臺(tái)。

悅江上品的江景地鐵大盤(pán)在廣州塔地鐵站舉行“花開(kāi)廣州，全程說(shuō)愛(ài)”活動(dòng)，臨近母親節(jié)前一天，孩子藝術(shù)團(tuán)線下演唱，觀眾充分參與，同時(shí)還設(shè)置了廳內(nèi)實(shí)物沙盤(pán)及AR技術(shù)展現(xiàn)樓盤(pán)，線下活動(dòng)加之多家媒體報(bào)道、直播，進(jìn)行線上下共同向樓盤(pán)引流。 

由中國(guó)銀行和廣州地鐵傳媒聯(lián)合舉辦的“七夕，讓愛(ài)相伴”，精致的布置、自助禮品機(jī)、投影聯(lián)合傳播，通過(guò)掃描二維碼領(lǐng)取禮品向品牌方線上平臺(tái)引流，增加用戶好感度。

以及日常洗護(hù)品牌阿道夫的線上自媒體+線下聯(lián)合案例，共同展現(xiàn)其香的特點(diǎn)。

綜上我們看到很多案例，知道戶外廣告的引流往往不是孤軍奮戰(zhàn)，它總和線上營(yíng)銷(xiāo)相輔相成，共同助力品牌目標(biāo)，影響引流效果最重要的依舊是三要素：內(nèi)容；媒介；場(chǎng)景。

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