6月23日，梯影傳媒正式宣布“58同城”戰(zhàn)略投資梯影。這是梯影完成由騰訊領(lǐng)投的B輪融資后時隔半年又獲得的新一輪融資。58同城從廣告主到投資人雙重身份的更迭，實則印證了廣告主對梯影媒體價值的極大認可。不得不承認，梯影傳媒是樓宇媒體行業(yè)的一匹黑馬，僅僅成立三年時間就已落地全球60多座重點城市，覆蓋近10萬部樓宇電梯，每天影響過億商務白領(lǐng)人群。當然，看中梯影傳媒這匹黑馬的并非只有58，其還先后獲得百度風投、紅杉中國、IDG資本、騰訊、深創(chuàng)投、貓眼娛樂等投資。可以注意到，其中不乏幾家都是梯影的廣告主，由此可見，58的決策和其他投資人“英雄所見略同”。這背后究竟是什么原因呢，梯影傳媒究竟有何魔力？

好流量越來越少、越來越貴，但梯影是性價比最高的線下媒體之一。

隨著線上媒體的流量漸漸觸頂及頭部化，線下媒體受移動端干擾程度越來越嚴重，廣告主都會面臨流量獲取的難題。比如58，旗下眾多品牌都是靠c端用戶發(fā)力，沒有拉新就沒有增長。那梯影為什么能脫穎而出呢？

首先是產(chǎn)品足夠特別。可以說，廣告本質(zhì)賣的就是強制性接受及傳播環(huán)境。從強制性來看，梯影應該是樓宇電梯媒體中到達率較高的媒體了，作為封閉空間的動態(tài)有聲大屏，搶占了用戶的絕大部分收視時間。從傳播環(huán)境和品質(zhì)看，也極具沖擊力和感染力，有很好的品牌塑造能力。同時媒體作為受眾近身接觸的高頻觸達媒體，又富有區(qū)域性傳播特質(zhì)，因此在“品”和“效”之間有很好的中和。

任何一種媒體都有存在的價值，廣告主推廣時追求投放效益、要節(jié)約成本是理所當然，因此性價比突出就成了媒體的核心競爭力。理論上來說，媒體的傳播價值應該是和受眾的收視市場成正比的，梯影從這點來說，收視時長至少是競品的數(shù)倍，但是價格卻還略低，因此性價比的優(yōu)勢非常明顯。另外，梯影擅長利用自身媒體優(yōu)勢，和廣告主積極探索出更多更新的營銷思路，幫助品牌另辟蹊徑差異化傳播、深挖產(chǎn)品背后的競爭力。因此，在銷售業(yè)績方面，眾多500強、獨角獸企業(yè)選擇梯影媒體，尤其是以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟行業(yè)，大部分頭部企業(yè)均已是梯影傳媒的合作伙伴，梯影已成為他們投放樓宇媒體的第一選擇。

樓宇媒體競爭進入激蕩期，短期活得好不如活得久。

在2017年以前，樓宇媒體幾乎是風平浪靜的。眾所周知，分眾作為行業(yè)一支獨大，幾乎壟斷著樓宇市場。而近幾年，伴隨著新潮傳媒、梯影傳媒的崛起，一下子樓宇市場被推向風口浪尖，開始了群雄爭霸的局面。如果用一句話總結(jié)樓宇媒體運營核心，應該如此：利用差異化及先發(fā)優(yōu)勢，在最短的時間內(nèi)形成一個基礎規(guī)模，銷售快速的反哺形成一個良性循環(huán)，然后不斷的加大陣地規(guī)模，增強護城河。這里面有幾個核心點，比如如何形成基礎規(guī)模，比如銷售如何快速反哺。簡單來說，除了正常的做運營，更重要的是如何控節(jié)奏以及開源節(jié)流。

從節(jié)流講，過往的十幾年，樓宇媒體主和物業(yè)公司的合作模式一直是承租模式，即按固定的租金結(jié)算。梯影從今年起推行了全新的合作方式——“分成模式”，即按照具體上刊的情況據(jù)實給物業(yè)結(jié)算。這種模式一方面打破了原有物業(yè)收入的天花板，另外也讓每個樓宇更加市場化的定價，并且由廣告主的點擊率來決定每部電梯最終的收入。同時，物業(yè)的分成后臺和梯影的云上刊系統(tǒng)完全同步，并由第三方公平監(jiān)測，做到清晰透明。該種模式顛覆了原有媒體主的角色，由承租方徹底進化成平臺方，同時也讓物業(yè)享受到了作為流量擁有者的紅利。目前梯影已經(jīng)和國內(nèi)眾多頭部品牌的物業(yè)達成戰(zhàn)略合作。從長遠看，梯影扛起這桿大旗后，該種模式必將成為歷史的必然。

從開源講，長久以來樓宇媒體一直被視為品牌性廣告，效果預算幾乎與之無緣。這背后的邏輯一方面因為樓宇媒體效果不好歸因，無法做全鏈路的效果追蹤。另一方面是因為銷售人效和投放效率不成正比。前述已經(jīng)提到了公司在第一方面取得的進展，同時也闡述了樓宇媒體有機會基于LBS位置做顆粒度小的區(qū)域性投放。因此，公司開發(fā)了“梯影在線”小程序自助下單系統(tǒng)，廣告主可以很輕松的選擇基于商戶周邊范圍內(nèi)的電梯，并可以根據(jù)樓宇的多維度畫像定點、定期投放。該小程序會搶占原本屬于本地生活類平臺的部分廣告預算，同時將原本無法觸及到的長尾客戶吸引到梯影陣營中來，尤其是畫面相對有質(zhì)感的汽車4S店、房地產(chǎn)、服務業(yè)等行業(yè)客戶。

一家企業(yè)有沒有爆發(fā)力，取決于數(shù)字化的程度高不高。

領(lǐng)先技術(shù)作為梯影傳媒快速發(fā)展的硬實力，也受到投資人們的高度關(guān)注，畢竟優(yōu)秀的企業(yè)需要有不斷更新迭代的新技術(shù)做支撐。據(jù)悉，梯影傳媒采用物聯(lián)網(wǎng)云傳輸設備，并通過自主開發(fā)智能上刊系統(tǒng)實現(xiàn)廣告畫面實時上刊。梯影傳媒2.0設備已經(jīng)具備了圖像識別功能，可以清晰獲知每天所觸達的人數(shù)，以及畫面的有效收視秒數(shù)。設備后臺實現(xiàn)了數(shù)字化的監(jiān)播系統(tǒng)，廣告主可以實時獲知全國任何一臺設備的畫面上刊情況。3.0設備也將在實現(xiàn)4k畫面的高清播放效果的同時具備近場景互動以及AI自動生成片源功能，真正實現(xiàn)實時競價（RTB）等程序化流量分發(fā)功能，和線上媒體處于同一緯度競價。

因此，從數(shù)字化角度講，梯影具有先天性的基因，或是全球范圍內(nèi)唯一一家做到全網(wǎng)點物聯(lián)網(wǎng)云傳輸?shù)木仃囀綐怯蠲襟w。這使得梯影更好地將流量并到程序化下單平臺，搶占原本屬于線上新媒體的廣告預算。同時，梯影堅持用新技術(shù)去解決線下媒體的三大通病，即難以轉(zhuǎn)化、不好監(jiān)測、不夠精準。目前公司已通過數(shù)據(jù)圍欄、超聲波、NFC、SDK嵌入等技術(shù)逐個攻破，且通過逐步教育市場，將線上新媒體數(shù)據(jù)和線下梯影屏幕打通，使兩種媒體形態(tài)逐漸融合成一個無邊界的傳播渠道。我們可以想象，終有一天，不管是手機端、PC端、OTT、線下屏幕，只是廣告信息輸出的一個載體，背后的營銷邏輯是同緯度、程序化投放的，廣告主可以根據(jù)自己的營銷訴求來做品效合一或協(xié)同的整合投放。屆時，樓宇媒體的市場容量將被拉升到一個新的高度，而梯影，就是線下媒體數(shù)字化這條路上孤獨但勇敢的拓荒者。

綜上，對廣告主來說梯影是提高品牌聲量、觸達核心受眾的“精良武器”。

當品牌談及年輕化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、變革破局等話題時，實際目的都是為了讓品牌影響力不斷增長，在競爭中擁有自己的聲量。因為，人口紅利和流量紅利見頂，行業(yè)收入增速放緩甚至下降，品牌老化、同質(zhì)化競爭激烈，導致高頻率的曝光不再是廣告主的唯一追求，他們將重心更多地放在觸達和培養(yǎng)核心用戶上。面對全新的市場環(huán)境，品牌升級、消費者體驗顯得尤為重要，只有深度影響用戶才能在其心中占據(jù)一席之地。所以，當廣告主為如何選擇媒體大費腦筋時，梯影的出現(xiàn)幫他們化解了一大難題。

梯影傳媒作為樓宇電梯空間所衍生出的一股新鮮媒體力量，全面整合了原有樓宇電視、樓宇框架等媒體的傳播優(yōu)勢，并通過新興技術(shù)的靈活運用，在呈現(xiàn)方式、創(chuàng)意表達等方面，更加貼近用戶接觸習慣。另外，梯影除了程序化平臺投放外又加入小程序區(qū)域長尾客戶自助下單功能，同時借助大數(shù)據(jù)分析平臺，全面滲透不同用戶群體，最大限度地挖掘大數(shù)據(jù)價值，從而助力廣告主達成品效的雙重傳播訴求。

正如梯影傳媒創(chuàng)始人兼CEO任斌所說：好的品牌是一個無形資產(chǎn)，它可以在和競品的對抗中形成一個很強的競爭力。我覺得品牌是一個修高速公路的過程，一味的投放一些偏效果類的或者是轉(zhuǎn)化性的媒體，更多是在踩油門，如果說品牌的高速公路建好的話，其實你開跑車踩油門這個過程會呈幾何數(shù)字的增長。但是如果沒有這樣一個高速公路的話，其實你做很多事情還是很艱難的。不過只做品牌廣告不注重效果，有可能讓你花的錢事倍功半。因此，如何找到品效協(xié)同的投放策略就是推廣的王道。

對于梯影傳媒來說，或許電梯投影媒體只是標簽之一，為廣告主持續(xù)創(chuàng)造更大價值的媒體主身份才更重要。因此，58同城從廣告主到投資人的過渡，必定是從和梯影的廣告合作中認可了梯影媒體的傳播價值，也認定了梯影公司具有核心競爭力、在樓宇媒體發(fā)展的浪潮中有機會勝出，才有這樣的更迭。相信梯影在58同城此次的資本加持下，將會有更足的底氣面對日新月異的市場變化，并更有自信繼續(xù)構(gòu)建戶外媒體領(lǐng)域新藍海。